効果的な広告LP外注でリードジェネレーションを手軽に強化する方法

広告LP（ランディングページ）は、企業のリードジェネレーション（見込み顧客の獲得）において非常に重要な役割を果たします。しかし、効果的な広告LPを制作するには専門的な知識とスキルが必要です。

そのため、多くの企業で広告LPの制作を外注することは一般的になっています。

この記事では、広告LPを外注するメリットやデメリット、外注先の選び方、基本的な制作の流れ、そして効果的な広告LPを作るためのポイントについて詳しく解説します。

企業で広告LP制作の外注化はかなり重要です！

企業が成長を続けるためには、効果的なマーケティング戦略が欠かせません。その中でも、広告LP（ランディングページ）はWEBからの見込み顧客を獲得するための強力なツールです。しかし、優れた広告LPを作成するには時間と専門知識が必要です。

SEO（Googleなどの検索エンジンの検索結果の上位化を目指す手法）や、セールスライティング（テレビショッピングのように買いたいと思わせる演出を施した文章）の知識ももちろん必要になってきます。

そこで、そんな専門的な知見を持ち合わせていない多くの企業は広告LP制作を外注化することで、上記のような専門知識も踏まえたハイクオリティーなページを手早く作り上げ（何よりこの制作スピードが非常に重要です）、マーケティング効果を最大化しています。

外注化することで、社内リソースを節約しながらもプロのノウハウを活用できる点も非常に大きな魅力です。

そもそも広告LPとは？（念の為…）

広告LPは、特定の目的を持ったホームページで、主にリードジェネレーション（見込み顧客の獲得）を目的としています。見込み顧客を獲得し、最終的には売上向上につなげることが目的です。最近では「ペラいち」といったり、「ランディング」と言ったりしますね。

広告LPは、訪問者に特定のアクション（商品購入やサービス申し込み、問い合わせなど）を促すためにデザインされています。そのため、デザインや内容が非常に重要です。特にこう言った広告LPに特化した外注先や、広告LPを専門に「セールスライティング」と呼ばれるライターが存在していたりもします。

このセールスライターは色々な広告効果のテクニックを駆使しながら、その広告LPに訪れた読者の次のアクション（商品購入やサービス申し込み、問い合わせなど）をさせる専門的な文章を書くライターです。

広告LP制作を外注する場合のメリット

広告LP制作を外注すると、以下のようなメリットが真っ先に考えられます。

プロのノウハウを活用

広告LP制作の専門家に依頼することで、高品質なページをスピーディーに仕上げることができます。プロのデザイナーやコピーライター、セールスライターが関わることで、より効果的な広告LPが作れ、さらにそれらの制作工程も垣間見えるので、社内の広告LP制作のノウハウとしてもどんどん蓄積されていきます。

コストダウン

内製するよりもコストを圧倒的に抑えることができます。社内でデザイナーを雇用するにも、年で見れば非常に大きなコストがかかり、さらにはそのデザイナーを使いきれない問題が発生したり、広告・企画課で制作する場合でも、専門的な購買や問い合わせに繋げるための知識が足りないため、時間だけかかり結局失敗に終わりがちです。

短時間での制作

外注することで、短時間で広告LPを完成させることができます。外注先はやはりこう言った広告LPをひたすら作り続けているプロの制作チームが一丸となって取り組むため、圧倒的にスピードが違います。

広告LP制作を外注する場合のデメリット

一方、広告LP制作でも良いことばかりではなく、もちろんデメリットも存在しています。

コミュニケーションの難しさ

まず真っ先に考えられるのが、外注先とのコミュニケーションがうまくいかないことです。特に、こう言った外注依頼のノウハウや知見が社内にあまりない場合、細かい要望や変更点が伝わりにくい場合があり、非常に難航しがちです。

ただ、こう言ったコミュニケーション部分をしっかりとカバーしてくれる人柄の良いディレクターが外注先にいれば非常にスムースに進むことが多いです。いずれにしてもディレクターの手腕といったところでしょうか…。

品質のばらつき

外注先によって品質にばらつきがあります。特に複数の外注先に依頼する場合、同じ品質で仕上がってくることはまずありません。さらに、経験や実績がしっかりある外注先を選ばないと、そもそもの期待通りの仕上がりにならないこともあります。

自社ノウハウの蓄積が難しい

外注に頼ることで、自社内でのノウハウの蓄積が進みにくくなります。先ほどご案内したプロのノウハウが蓄積できる内容と相反する内容ですが、外注先の進め方によっては全てがブラックボックス化され、工程の進み具合や、細かな進行などが全く見えないところもあります。こういった外注先の場合で、将来的に内製化を考えている場合には特に注意が必要です。

契約・支払周りのトラブルリスク

契約内容や支払いに関するトラブルが発生するリスクもあります。結局思い通りの仕上がりにならないまま、色々な当初の口約束のまま検収を迫られる。などなど、中には悪質とも言える外注先も存在しています。

特にわからないことをいいことに口車に乗せてくるような外注先には要注意です。信頼できる業者を選び、あらかじめしっかりと契約内容を確認することが重要です。

では、どんな外注先がいい？

広告LP制作を外注する際には、上記のデメリットなどもしっかりと確認しつつ、最適な外注先を選ぶことが重要です。

外注する際はぜひ以下のポイントを参考にしてみてください。

依頼前の準備

まず、広告LPの目標設定やターゲットの明確化を行いましょう。何を達成したいのか、どの層をターゲットにするのかを明確にしておくことで、外注先とスムーズに進行できます。

これをしっかりと伝えておかないと、あらぬ方向で制作が進んでしまいがちです…。

外注先の選定

外注先を選ぶ際には、（前述した内容と被る部分もありますが…）まず真っ先に以下の点を確認しておいてください。

実績や経験

過去の実績や経験をまずは確認し、自分たちが作りたい広告LPが作れるのかどうか、過去の制作物をみてしっかりと判断してください。

費用対効果

コストと見合った効果が得られるかどうかを検討しましょう。そもそも採算の取れない見積もりを投げてくるような外注先ではなんの意味もありません。しっかりと予算に合った外注先を選びましょう。

選択肢の比較

外注先には以下のいくつかの選択肢があります。大まかな違いは以下の通りです。

制作会社

専門の制作会社は高品質な広告LPを短時間で作ってくれますが、その分費用が割高になります。ただ、コミュニケーションや営業対応などはやはり場数が違っているのでスムースに進むことが多いです。

マッチングサイト

フリーランスのデザイナーやライターを探す場合はこういったマッチングサイトを活用するのもありです。先ほどの制作会社とは違い比較的低コストで依頼できます。ただ、コミュニケーションが難しい場合や、契約・支払周りのトラブルが非常に起きがちなのがネックです。

クラウドソーシング

いわゆるアウトソーシングの一種です。多くのフリーランスが登録しており、予算に合わせた提案を受けられるのが最大のメリットです。また、こういった広告LP制作に関する進行部分が仕組み化されており、契約や支払周りのトラブルはほぼ皆無です。

ただ、前述のマッチングサイトと同様、中には素人同然のフリーランスがいる場合も多く、依頼したものの思い通りの成果物に仕上がらない…。といったトラブルも起きがちです。

外注する場合の基本的な流れは？

ではここからは、それぞれの外注先で広告LPを依頼する際の基本的な流れを説明します。

制作会社

制作会社に依頼する場合の基本的な流れは以下の通りです。

【Step1：依頼内容の確認】　目標やターゲットを明確にし依頼内容を伝える
【Step2：見積もり】　制作会社から見積もりを受け取る
【Step3：契約】　契約内容を確認し、正式に契約を結ぶ
【Step4：制作開始】　デザインやコンテンツの制作がスタート
【Step5：確認・修正】　途中経過を確認し、必要な修正があれば依頼
【Step6：納品】　完成した広告LPの納品

マッチングサイト

マッチングサイトを利用する場合の基本的な流れは以下の通りです。

【Step1：登録】　マッチングサイトに登録する
【Step2：依頼内容の投稿】　広告LPの依頼内容を投稿する
【Step3：提案の受け取り】　フリーランスからの提案を受ける
【Step4：選定】　提案内容を比較し、最適なフリーランスを選ぶ
【Step5：制作開始】　デザインやコンテンツの制作がスタート
【Step6：確認・修正】　途中経過を確認し、必要な修正があれば依頼
【Step7：納品】　完成した広告LPの納品

クラウドソーシング

クラウドソーシングを利用する場合は以下の通りです。

【Step1：登録】　クラウドソーシングサイトに登録
【Step2：依頼内容の投稿】　広告LPの依頼内容を投稿する
【Step3：提案の受け取り】　フリーランスからの提案を受ける
【Step4：選定】　提案内容を比較し、最適なフリーランスを選ぶ
【Step5：選定】　契約を結び、エスクロー（報酬金額の仮払い）を行う
【Step6：制作開始】　デザインやコンテンツの制作がスタート
【Step7：確認・修正】　途中経過を確認し、必要な修正があれば依頼
【Step8：納品】　完成した広告LPの納品
【Step9：納品】　検収（クラウドソーシングサイト上で仮払いした金額がフリーランスへ支払われる）

エージェントワーク

エージェントワークでは基本的には広告LPはもちろん、こういったデザイン制作に特化した即戦力なフリーランスのみが登録しているので、先ほどご紹介したような素人同然のフリーランスで、依頼したものの思い通りの成果物に仕上がらない…。といったトラブルは起きません。

登録されているデザイナーのポートフォリオ（制作実績）や、月額プランから選んだり、もちろん自由に提案を募集することも可能です。そんなエージェントワークを利用する場合の基本的な流れは以下の通りです。

【Step1：登録】　エージェントワークに登録
【Step2：依頼内容の投稿】　広告LPの依頼内容を投稿する
【Step3：提案の受け取り】　フリーランスからの提案を受ける・もしくは気になるフリーランスへアプローチする
【Step4：選定】　提案内容やフリーランスを比較し、最適なフリーランスを選ぶ
【Step5：選定】　契約を結び、エスクロー（報酬金額の仮払い）を行う
【Step6：制作開始】　デザインやコンテンツの制作がスタート
【Step7：確認・修正】　途中経過を確認し、必要な修正があれば依頼
【Step8：納品】　完成した広告LPの納品
【Step9：納品】　検収（クラウドソーシングサイト上で仮払いした金額がフリーランスへ支払われる）

広告LP制作の基本的な構成

では、ここからは広告LPを制作する際の基本的な押さえておくべき構成（紙面構成）を考えてみましょう。

初めて広告LP制作を依頼する場合、どんな内容にすべきか漠然としているはずです。ただ、以下で紹介するポイントをまずはしっかりと押さえ、さらにその内容を外注先に明確に伝えることができれば、広告LP制作の外注化での成功率がぐんと上がります。

見出し：注意を引く強力なキャッチコピー

広告LPの見出しは、訪問者の注意を引くために非常に重要です。強力なキャッチコピーを使用し、訪問者に興味を持ってもらうことが必要です。食品であればどんなふうに美味しいのか「甘い」だけではなく「あま〜い！」など、見る人の興味を引くような見せ方を意識しましょう。

内容：ターゲットに響く具体的な提案とメリット

広告LPの内容は、ターゲットに響く具体的な提案とメリットを示すことがとても重要です。ターゲットのニーズに合わせた情報をはっきりと示して、行動を促すようにしましょう。

例えば、その商品が他社よりも安いのであれば「どこよりも安い！」や、その商品が他社よりも早く処理を終えられるフードカッターであれば「他社製品よりも〜％スピードUP！」など、読者が得られるメリットをしっかりとわかるように提示しましょう。

また、そういったメリットがたくさんあるのであれば、まず冒頭でその商品やサービスを購入するとどんなメリットがあるのか、パッとわかるようにそれらのメリットを上記のような簡単なキャッチコピーと合わせ、3行程度の説明書きで明示しておきましょう。

デザイン：年代やターゲット層に合わせた魅力的なザイン

広告LPのデザインは、ターゲット層に合わせた魅力的なものにする必要があります。色彩やフォント、レイアウトなどを工夫し、視覚的に引きつけるデザインを心がけましょう。

例えば女性であればやはり明るい色やカラフルなものを好みますし、フォントであれば手書きに近いものや丸い印象を与えるフォントを好みます。

UI/UX：ユーザーが迷わない画面設計

広告LPのUI/UX（ユーザーインターフェース/ユーザーエクスペリエンス＝画面上にあるボタンやスクロールなどの動き）は、訪問者が迷わずに目的のアクションを取れるように設計することが重要です。ナビゲーションをシンプルにし、ユーザーにとって使いやすいページにしましょう。

特に問い合わせや電話番号、LINE登録などへの導線は複数箇所に設け、いつでもすぐに移動できるように画面下部や左右の袖の端などに常に表示されているようにしておきましょう。

また、使用する画像の解像度やファイルサイズにも要注意です。なるべくこういった画像はファイルサイズを小さくし、画面サイズに合わせた解像度で最適化して、訪れた読者がスムースに閲覧できるように配慮しましょう。

せっかく訪れてくれたのに、その広告LPが豪華絢爛華美で重々しくて全く表示されないは、スクロールの挙動もワンテンポ遅れるはでは、ストレスまみれで問い合わせどころか途中でブラウザバックするのは確実でしょう…。

まとめ：広告LP外注でリードジェネレーションを強化するポイント

広告LPを外注化することで、リードジェネレーションを効果的に強化できます。プロのノウハウを活用し、高品質なページをスピーディーに制作することで、見込み顧客を効果的に獲得できます。

また、外注先の選定や依頼の流れを把握し、上記のような基本的なポイントを押さえておくことで、広告LPの効果を最大限に引き出すことができます。これらのポイントを押さえて、効果的な広告LP外注を実現しリードジェネレーションをぜひ強化してください！

また、エージェントワークスではこういった広告LPに精通したフリーランスが多数登録しています。登録に費用は一切かかりません。登録も数分で終わりますので、まずは登録してフリーランスのポートフォリオや月額プランなどを吟味しつつ、募集をかけてみてください。